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人力发展研讨会内容一、城区增员渠道选择及常见问题。增员渠道汇总：缘故市场、网络招聘、人才市场招聘、孤儿保单客户增员、同业增员、转介绍增员、社区增员、校园招聘。困难点：1、部分主管的增员意愿不强。2、部分渠道对保险公司存在偏见，例如，人才市场每场只允许同一家保险公司的最多两家分支机构摆展台招聘，使得定展位成为一件相对困难的事情。又例如部分招聘网站针对保险公司提高广告费，使得增员的成本增加。3、人才市场每个展位仅能容纳两位面试官，并且很少有人主动上前应聘，想要在有限的时间内拿到更多的准增员名单，就需要增员者走到人群中去发现合适的人选，而现在各大人才市场对于这种行为管制严厉，使得寻找准增员对象更加困难。4、招聘网站上的简历数量有限，而打电话邀约来公司面试的成功率也相对较低。5、对于缘故市场，虽说增员的人留存率较高，但是增员工作进展较慢，需要长期沟通。此方法不能满足短期内人力扩张的需求。解决方法：1、在职场中创造增员的氛围，只要氛围好，甚至可以带动新人增员的意愿。2、每周只选择一天进行人才市场的招聘，既减少了资金投入又降低了新人在周末面试之后，经过几天的休息而在思想上产生变化的可能性。3、注重同业引进，建议不要引进团队。因为团队中如果有人脱落则会引起整个团队跟风脱落的情况。4、将缘故、转介绍、孤儿单客户增员作为常态增员。5、和社区的管理人员建立联系，尝试社区增员。6、增员渠道优劣排序（按照所增人员的留存率排序）缘故＞客户＞人才市场＞网络招聘＞同业增员＞转介绍增员二、日常增员中的难点和解决办法。困难点：1.新人留存率低。耗费增员成本，同时职场的增员信心和积极性都会收到打击。
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您好！保险行业的增员方法有很多，如善于和别人合作、无限热情地建立联系、严格自律等，下面就为您介绍具体情况：
1、善于和别人合作。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
2、无限热情地建立联系。这就需要您能够真正把这个行业的特质阐述给被增员者，一方面让他们看到您在保险这个行业里的变化和成长，另一方面增进来的人才更加容易留存，也让辅导工作变得格外简单。3、严格自律。保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。若想快速增员，您应该了解上文所述的几种情况，聚米网上有很多不错的增员方法，您不妨前来学习借鉴。
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